刘伟：“小撑凳”做成大品牌

撑凳俗名马扎，也称马闸、交杌、交缠或交椅，是我国著名的传统手工工艺制品。这种有着悠久历史且外形美观的小型坐具，以木料为腿，交叉固定后作为支架，上面穿麻绳或绷帆布等，可以合拢，便于携带，是坚固耐用、经济实惠、老少咸宜的日常坐具。

只要一提到“撑凳”或“马扎”，可谓人人喜欢，妇孺皆知，但要说起青州做“撑凳”或“马扎”的都有那些人且谁是其中的佼佼者，那知道的就不多了。

下面，我就为大家介绍这么一位把“小撑凳”做成大品牌的人。

这个人就是青州“王府撑凳厂”的当家人-刘伟！

老木匠-萧条行业找商机

今年51岁刘伟先生是青州王府街道办事处王府村的村民，是地地道道的青州人。谈起他和他的青州“王府撑凳”，性格豪爽的刘伟就打开了话匣子:

“我们厂现在生产、销售的青州‘王府撑凳’，虽然只有短短十几年的时间，但‘马扎’的历史确是十分悠久了。据史料记载，我国的马扎源自北方游牧民族的‘胡床’，东汉始传入,见于文献记载。虽然没有形象资料证明，但是，‘马扎’的雏形为‘胡床’确是无疑的。因为，‘胡床’由八根木棍组成，坐面由棕绳联接，这些特征足以证明，东汉传入---的‘胡床’，就是今天的‘马扎’……”

那您是从什么时间开始接触撑凳的呢！带着羡慕和好奇，我打断刘伟先生的话迫不及待地提出了我的疑问。

“要说我与撑凳结缘，那就要从1976年开始说起了！我从初中毕业起开始学木匠，当时拜青州有名的我的二叔刘洪昌为师，学徒3年，基本掌握了全套的木工手艺。接下来，就去了当时很出名的一家家具公司，主要做三抽桌，因此，积累了许多实践经验。”

“在那家家具公司干了一段时间，自己就产生了单干的念头！1988年，我多次外出考察赚钱的项目，发现打台球的生意很好，就自己学着做台球案子出售，并摆起了青州地面上的可以说是最早的台球案子。虽然做台球案和靠打台球收费，生意也不错，但干了五、六年后，还是重操旧业，拾起了自己干了三十多年的木工活。1988年，我把台球案转手他人，开始专门做实木家具。”

“1994年，我率先在青州云门路上开了一个家具店，主要卖自己做的家具。当时，家具行业还算兴旺，凭着自己的技术和产品质量，效益还算不错。但是，好景不长。随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对家具档次的要求也越来越高，特别是家具生产厂家逐渐多起来之后，人们纷纷把购买目标转向工厂货，我们的小作坊和小门头的买卖越来越不好做了，效益下滑，几乎到了崩溃的边缘……”说起往事来，刘伟的话里还似乎带着淡淡的忧伤。

就在刘伟徘徊、迷茫的时候，一个偶然的机会，刘伟到以“四官撑凳”闻名的临淄区皇城镇拜访朋友时，意外发现，当地的撑凳加工异常火爆，产销两旺，小撑凳也做成了大买卖。这下，刘伟重拾信心，把家具店盘给了别人，一门心思地琢磨起撑凳来。

“撑凳有三大优点：一是可折叠，携带方便；二是占空间小，便于放置；三是透气性好，坐着舒适。因此，当初把做撑凳作为主攻方向，还算是对头的！刘伟如是说。

新手艺-孜孜以求攻难关

产品是确定了，但要把小撑凳做成既具观赏性又经济实用的日常坐具，也不是一件容易的事。别小看一个普普通通的撑凳，从购买原材料、木材脱水、烘干、下料，再到加工成型，不起眼的小撑凳的生产流程却是十分复杂的。

“我做撑凳也不是一帆风顺的。一开始，就遇到了工具的难题！”刘伟感慨地说。“由于我所选用的木料大都是红木、紫檀木、花梨木、枣木、乌木、鸡翅木等上等木材，材质硬，价格高，要想赚钱，就不能浪费木材，把能用的木料都派上用场，光靠锯拉手刨子显然是不行的！”

刘伟指着加工车间里一台台加工设备说：“做撑凳的设备要有立刨、立铣、打铆寻、磨光等设备不下十几台台，这样下出来的木料才尺寸统一，不差分毫。自从用上了自己改装的设备，不仅工效提高了，而且质量也有了保证。”

从交谈中得知，心灵手巧的刘伟善于动脑筋，加工车间里的磨光机、排风机、安装机等都是根据实际需要，自己设计，找人制作而成的。

“还有木材的脱水，也是影响马扎质量夺得一个关键因素。”刘伟指着院子里一大垛木材板子说：“当年我满怀信心地准备把制作好的第一批红木撑凳投放市场时，不成想，发现大部分马扎出现了裂痕。经过慎重考虑，我决定，全部就地销毁。先找出问题所在，再做也不迟……”

就这样，经过无数次试验，问题的关键终于找到了。“新进的木材不能立即加工，要压货存放，再连泡带煮，经过几番‘折腾’，木材就’死了性’，不变形，不开裂了。”刘伟得意地说。

“现在高档点的撑凳的撑梁、撑底两端一般用黄铜装饰，撑柱中间用铜轴、铜头相连接，撑梁上面用白银镶嵌龙凤呈祥、二龙戏珠、山水、福字、寿字等各种图案，这样显得古朴典雅、庄重大方，既是实用性很强的坐具，又具有较高的艺术和收藏价值。特别是撑面，用高档棉麻线手工编织的撑面，再在上面编出藏青与白色相间的菱形图案或福字、寿字等吉祥图案，那就更好了！”

刘伟接着说：“现在为追求数量，许多厂家用的马扎的撑面，不再手工编织了，换成织好后绷在撑面上的了，撑凳的质量和档次就下降了！”“我们生产的高档撑凳仍然沿用手工编织撑面，在市场上广受欢迎！”刘伟话里话外透着自豪。

创品牌-系列产品赢口碑

“撑凳生产的每一个环节都不能放松。” 刘伟拿着一个刚刚完成的撑凳向笔者介绍说:“撑凳的结构，一般分为撑楂、撑轴与镶嵌、撑面三个部分。撑楂是撑面和撑底的横梁，是撑凳的主要构成部分。在撑面横梁内侧，刨成扇面形，倾斜面钻上一行小孔，做串线用。直立的支架，做成对称的长方形的木框2个，一宽一窄，相互交叠，直条两边交叠处贯串一根铜（或铁）轴。撑凳的卯榫用材轻、卯榫小、负荷重，要经得住摇晃摆动，必须卯榫严实牢固。做撑凳的卯榫上下内外，四贴四靠，多采用 “包榫”（俗叫插皮）和“阴榫”的做法。这样卯眼与榫头，浑然接合为一体，不会变形或活动了……”刘伟说起撑凳来如数家珍。

“为了保证产品质量，我们一直用最好的木料和其他原材料。现在主要生产红木、紫檀、红檀、黑檀、鸡翅木、花梨木以及酸枝木等系列撑凳。”

“就拿撑轴与镶嵌来说吧！为了降低成本，一般生产厂家的撑轴都使用一根铁条，两端用铁片固定撑轴，这就算不错了，而我们所做撑凳的撑轴，全部采用铜条和铜片，高档的撑凳还用特制的铜器进行固定和装饰，所以，我们生产的撑凳，在市场上广受欢迎，返修率几乎为零。”

“那么，你们现在一年能生产多少撑櫈呢！”

“我们一年大约能生产两万多个普通撑櫈，不包括订货才生产的官帽椅、逍遥椅等产品。” 说到这里，刘伟话题一转，夸起了自己的妻子于学荣：“起初刚干撑櫈时，只有我和我妻子两个人，我负责进料、下料和加工，妻子主要编织撑面。撑面一般用细白线绳为经，以藏青、白两色棉纱合股线为纬，手工编织成几何对称的各种图案花纹（俗称‘斗底纹’），还有寿字、福字等各种图案，这样编织出来的撑面，既美观大方，又结实耐用，就是费时费力，说起来这也算是个技术活。那几年，为了挣钱糊口，我妻子不知编织了多少撑面，真是多亏她，才有了今天的青州‘王府撑凳’……”说到这里，刘伟对妻子的感激之情溢于言表。

打小就生长在青州王府村的刘伟，学习木匠在王府村，改行做撑凳还在王府村，自从干起了做撑凳的买卖，他就把自己做的撑凳命名为青州“王府撑凳”，这个响亮的牌子一直叫到现在。

随着业务的不断拓展，青州“王府撑凳”的质量越来越好，名气越来越大，精明的刘伟乘势而上，一鼓作气研制出休闲型、保健型、收藏型三大系列，几十个花色品种，并为所有产品配备了精美的礼盒，产品投放市场后，备受人们青睐，产品远销全国各地，并有部分产品作为礼品送往许多国家和地区，同样得到域外人士好评，真正实现了“小产品，大市场”，小撑凳带来了高效益。

为了满足不同消费者的需要，刘伟还陆续开发出了原木系列撑凳、官帽椅、逍遥椅、扶手大靠背、红木三件套以及花架、茶桌茶盘等系列产品。

如今，随着市场的不断扩大，刘伟的青州“王府撑凳厂”也初具规模，好几个有木工基础的能工巧匠，在刘伟的精心指导下，学起了撑凳制作技术。人员的增加和设备的改良，再加上生产环节上的一丝不苟，青州“王府撑凳”不仅产量得以提高，而且质量稳中有升，吸引了众多的回头客。

有实力，不怕比。在同样竞争激烈的撑凳行业里，“讲信誉、重质量、创品牌、争一流”成为青州“王府撑凳厂”永恒的追求。

“王府撑凳，经济实用；独家生产，质量过硬。”已成为人们称赞青州“王府撑凳”的口头禅，而青州“王府撑凳”以其工艺精湛和货真价实却也实至名归。

2014.12 NO.4 第四期（总第十八期）